Tutkimus

Suomalaisia yrityksiä on tyypillisesti totuttu pitämään tuote- ja tuotekehityspainotteisina, joissa henkilöresurssien panostaminen myyntiin on ollut huomattavan matalalla tasolla. Lisäksi suomalaisia yrityksiä on myös luonnehdittu usein varsin maltillisiksi myyntistrategioissaan. MicroENTRE on ollut mukana Sales is a King -myyntivalmennushankkeessa, jossa yli 30 yritystä osallistui kahden vuoden pitkäjänteiseen, monipuoliseen ja syvälliseen myyntivalmennukseen. Näiden kahden vuoden aikana yritysten myyntitoiminnan…

Oulun yliopiston ja Oulun ammattikorkeakoulun yhteistyönä kehitettiin yrittäjyyden varhaisen vaiheen tukemiseen pedagoginen viitekehys, jonka pohjalta pilotoitiin 15 op:n MindBusiness-opintokokonaisuus vuoden 2018 aikana. Kehittämistyön mahdollisti yliopiston ja ammattikorkeakoulun yhteistyönä toteutettu ESR-rahoitteinen MindBusiness – korkeakouluopiskelijoiden yrittäjämielen ja -toimijuuden edistäminen -hanke. Opintokokonaisuuden aikana kerättiin tutkimusaineistoa, jolla selvitettiin opintokokonaisuuden vaikutuksia mm. opiskelijoiden yrittäjyysasenteisiin ja minäpystyvyyteen. Tutkimuksen tulosten perusteella MindBusiness-opintokokonaisuudella…

  Nivalan Teollisuuskylä on Suomen suurimpia teollisuuskyliä, missä toimii lähes 100 yritystä.  Teollisuuskylässä on moninainen kirjo eri alojen yrityksiä, aina metalli- ja puuteollisuudesta kankaiden värjäämiseen ja akkujen kierrättämiseen. Suureen joukkoon mahtuu hyvin monenlaista toimijaa. ARVO-hankkeessa olemme selvittäneet talven aikana teollisuuskylän yritysten sivuvirtoja, jätteiden käsittelyä ja hukkaenergiaa.  Selvityksen perusteella yritysten kierrätys on jo melko hyvällä mallilla.…

  Mikroyrittäjyyskeskus MicroENTREn koordinoimassa EAKR-rahoitteisessa SoloENTRE ja Yrittävä kulttuuri -hankkeessa on tavoitteena selvittää yrittäjyyden ilmapiiriä sekä yrittäjyyteen liittyviä mielikuvia eri kohderyhmien keskuudessa. Hankkeessa selvitetään opiskelijoiden, opetushenkilöstön ja yrittäjien mielikuvia yrittäjyydestä, sekä tutkitaan, kuinka lehdistö siitä kirjoittaa. Yrittäjyysilmapiiriin vaikuttaa eri tahojen viesti yrittäjyydestä. Opetushenkilöstön asenne välittyy nuorille ja yrittäjien oma asenne yrittäjyyteen välittyy heidän kertomustensa kautta.…

Digitaalinen taloudellinen toiminta lisääntyy vauhdilla. Yksisuuntainen alustatalous, esim. AirBNB, Uber, ovat saaneet rinnalle kaksisuuntaiset digitaaliset markkinat, jossa käyttäjät, tarjoajat ja muut sidosryhmät tuottavat yhdessä lisäarvoa digitaalisella alustalla yhteisten toimintaperiaatteiden mukaisesti. Erilainen digitaalinen arvonluonti on lisääntynyt niin huimasti, että jopa kaksisuuntaista arvonluontia kuvaava liiketoimintamallin canvas on kaivannut päivitystä. Mikroyrittäjyyskeskuksen tohtoritutkija Kyllikki Taipale-Erävala on yhdessä LUT-yliopiston tutkijatohtori…

    Myynti on tunnetusti yksi keskeinen yrityksen menestyksen tukijalka. Tuoreessa MicroENTREn tutkimusryhmän tutkimuksessa on kehitetty myynnin kyvykkyyttä arvioiva malli ja se perustuu noin 30 yrityksen myynnillisen osaamisen arviointiin.  Tutkimuksesta käy ilmi, että yritykset ovat panostaneet hyvin strategiseen johtamiseen, ihmisiin ja organisaatioon, mutta asiakasviestinnän ja asiakastiedon hyödyntämisen näkökulmat kaipaavat kehittämistä. Tulosten mukaan on tärkeää, että…